长沙（shā）标（biāo）书制作标书必须对以下（xià）八个方面引起足（zú）够重视?

1、长沙标书代（dài）写商务文件。这类文件（jiàn）是用以证明投标人履行了合（hé）法手续及招标人了解投标（biāo）人商业资（zī）信、合法性的文件。一般包（bāo）括投标保函、投（tóu）标人的（de）授权书及证明文件、联（lián）合体投（tóu）标人提供（gòng）的联合协议、投（tóu）标人所代表的公司的资信证（zhèng）明等，如有分包商（shāng），还应出具（jù）资信文件供招标人审查。

2、技术文件（jiàn）。如（rú）果是建设项目，则（zé）包括全部施（shī）工组（zǔ）织设计内容，用以评价投标人（rén）的（de）技术（shù）实力和经（jīng）验。技术复杂的项目对（duì）技术文件的编写（xiě）内容及（jí）格式均有详（xiáng）细要求，投标（biāo）人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应（yīng）慎重对待商标（biāo）、制造（zào）商名称、产地等的出现，如果（guǒ）不引（yǐn）用（yòng）这些名称（chēng）或（huò）式样不足以（yǐ）说明买（mǎi）方的技术要求时，必须（xū）加（jiā）上”与某某同等"的字样。很多文件，哪里需（xū）要盖章，哪（nǎ）里需要签字,尽（jìn）量填上（shàng）盖上，不要（yào）让专家团找到任（rèn）何借口。

3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价（jià）格文件必须完（wán）全（quán）按照招标（biāo）文件的规定（dìng）格式编制，不允许（xǔ）有任（rèn）何改动，如有漏（lòu）填，则视为其已（yǐ）经包含在其他（tā）价格报价中。

4、“投标须知”莫弄错。“投（tóu）标（biāo）须知”是招（zhāo）标人提醒投标者（zhě）在投标书中（zhōng）务必全面，正（zhèng）确回答（dá）的具体注（zhù）意事项的（de）书面说明，可以说是投标书的“五脏”(喻指（zhǐ）投标书的“心脏”、“肝（gān）脏（zāng）”、“肾脏”等五脏)。在制（zhì）作大型数据率的成功交易（yì）

业（yè）务记（jì）录时，某投标者将“近三年（nián）”，理解为“近年”。将（jiāng）“成功（gōng）交（jiāo）易业务记（jì）录”理解为“内部机（jī）构成（chéng）功（gōng）开发（fā）记录”，以致于使形成的投标书违背（bèi）了“招标须知（zhī）”，成为废纸一（yī）张（zhāng）。 

5、“实质要求”莫（mò）遗漏。《政府采购法》 ,《招（zhāo）标投标法》《政府（fǔ） 采购货物和服务招标（biāo）投标（biāo）管（guǎn）理办（bàn）法（fǎ）》等法律法规都规定:投标文件应当（dāng）对（duì）招标文件提出的实质性要（yào）求（qiú）和条件做出响应（yīng）。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条（tiáo）实质性要求遗漏（lòu），未作（zuò）出响应（yīng），都将成为无效标。如某招（zhāo）标文件规定，投标者须具备5个方面的条（tiáo）件。若（ruò）投标者遗漏了对“招标货物有经营许可证要求（qiú）的，投标人必须（xū）具有该货物的（de）经营许可证”这（zhè）一（yī）要（yào）求作出的响应;投标者在投标书中遗漏了对“投标人（rén）必须取得对所投设备生产企业的授（shòu）权（quán）文件”这（zhè）一要求作出的（de）响应，则投标（biāo）者E和投标者F，都将因“遗（yí）漏”而（ér）被（bèi）淘（táo）汰。

6、“重要部分（fèn）”莫忽视。“标函（hán）”、“项目（mù）实施方案”、“技（jì）术措（cuò）施”、“售后（hòu）服务（wù）承诺”等都是投标书的重要（yào）部分，也是（shì）体现投标者是（shì）否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者（zhě）对这些（xiē）“重要部分”不（bú）重视，不进行认真、详尽、完美的（de）表述，就会使投（tóu）标者在商务标、技术标、信誉标等方面（miàn）失分，以至（zhì）于最后落榜。例如，投标者不重视写（xiě）好“标（biāo）函”，则就会在“标函”中不能（néng）全（quán）面反映本公司的（de）“身价”，不能（néng）充（chōng）分表述本（běn）公（gōng）司的业绩，甚至将（jiāng）获（huò）得的重要奖项(省优、市优、鲁班奖等)，承建（jiàn）的大型重要项目（mù）等在（zài）“标函”中没（méi）有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些 投标者对“技术措施”不重视，忽视对（duì）拟派出的项（xiàng）目负（fù）责人与主（zhǔ）要技术人员简历、业绩和拟用于（yú）本项目精良设备名称的详细介（jiè）绍，以致于在这些方（fāng）面得分不高而出（chū）局。

7、“细小项目”莫大意。长沙标书制作（zuò）在制作（zuò）投标书的时候，有一些项目很细（xì）小，也很容易做，但稍（shāo）一粗心大意，就（jiù）会影响全局，导致全（quán）盘皆（jiē）输。这些细小项目（mù）主要（yào）是:

①投标书未按照招标（biāo）文件的（de）有关要求封记的;

②未全部（bù）加盖法（fǎ）人或委托（tuō）授（shòu）权人印（yìn）签的，如未在投标（biāo）书的每（měi）一（yī）页上签字盖章，或（huò）未（wèi）在所有（yǒu）重要汇总标价旁签（qiān）字盖章,或（huò）未（wèi）将委托授权书放在投（tóu）标书中;

③投标者单位（wèi）名称或法人姓名与登（dēng）记执照不符的; @未在投（tóu）标书上填写法定（dìng）注册地址的（de）;

⑤投标保证（zhèng）金未在规定的时间内缴纳的;

⑥投标书的附件资料不全，如设计（jì）图（tú）纸漏页，有（yǒu）关表格填写漏项（xiàng）等;

⑦投标（biāo）书字迹不端（duān）正，无法辨（biàn）认的;

⑧投标书装订不整（zhěng）齐，或投标书上没有（yǒu）目录，没（méi）有页码，或文件资料（liào）装订前后颠倒的等。