长沙标（biāo）书代写专业人士相信每一位投标书（shū）编制人（rén）员（yuán）都能做对投标（biāo）文件,而是（shì）尽可能（néng）中标的投标文件（jiàn）。这（zhè）就（jiù）要求我们找到切（qiē）实有效的编制技巧。长沙（shā）标书制作（zuò）小（xiǎo）编来（lái）一（yī）起看看吧（ba）!

1、投标文（wén）件编（biān）制（zhì）可分以下三个步骤

准（zhǔn）备工作投标人一（yī）旦跟（gēn）踪上某（mǒu）项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

2、解（jiě）读（dú）招标文件

购买招标文（wén）件后（hòu），投标人必须首先（xiān）认真（zhēn）阅读（dú）并理解招（zhāo）标文件内容，摸清（qīng）招标人的要求和意图，吃透招（zhāo）标文件的全部内容（róng）。其次，对照自身（shēn）条件（jiàn）,结（jié）合（hé）招标文件的要求（qiú），决定是否参加本项目的（de）投标，重点应关注以（yǐ）下内容（róng）:

3、投标文件编制

在认真解读招标（biāo）文件，具有60%左右成功把（bǎ）握的情况（kuàng）下，才有价值进入（rù）投（tóu）标文件的编制工（gōng）作。

1、内容（róng）

长沙（shā）标书制作首先对（duì）于投标（biāo）文件内容:投标函，投标（biāo）一（yī）览表，技（jì）术性能参（cān）数，商务和技术参数偏差表，投标保（bǎo）证（zhèng）金，相关资格证（zhèng）明等。

2、编制要求

长（zhǎng）沙标书（shū）对于投标文件（jiàn）应严格（gé）按照国（guó）家相关法（fǎ）律法规和招标文件要（yào）求编制，对招标（biāo）文件提出的实（shí）质性要求和条件作（zuò）出逐条响应，对号入座，切不可（kě）套用标准范本答非所问（wèn），更不要画蛇添足。具体编制要（yào）求如下（xià）:

(1)按招标文件要求，逐条对应（yīng）答复并作必要的解释，公（gōng）司介绍不必太多，而相关的资格（gé）证书（shū）、型式试验报告（gào）、同类别销（xiāo）售合（hé）同等（děng）才是（shì）最有力的回答。

(2)开标（biāo）一（yī）览（lǎn）表是开标现场宣读的重要（yào）文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修（xiū）改或补充后可同投标文件一齐（qí）投标（biāo），但所（suǒ）盖公章应同投标文件所盖公（gōng）章必须一-致。

(3)响（xiǎng）应表中各条款（kuǎn）的响应状况，应（yīng）明确（què）表述不可含糊（hú），并（bìng）应（yīng）同（tóng）标书（shū）中配置表（biǎo）的内（nèi）容一致，这也是（shì）审查的重点。

(4)施工方案是指导本项（xiàng）目（mù）施工生产的计划书（shū）。编制原则:针（zhēn）对投标（biāo）项目突出（chū）要（yào）点、简明扼要（yào）、因地制宜、结合实际、协调恰（qià）当（dāng）。施工（gōng）方（fāng）案必须考虑工程的自身特点，位（wèi）置、环境（jìng），着重处理该工程的矛盾（dùn）点和（hé）难点问题，并（bìng）应备有应急预案。目前（qián），投标人普遍采（cǎi）用本企业通用（yòng）范本编制，由于（yú）采用的版（bǎn）式较乱又一成不（bú）变（biàn），而投标（biāo）的工程普遍存在具（jù）体性、特殊性，所以在（zài）编（biān）制施工方案时既要考虑范本（běn）的通用性，更要考虑项（xiàng）目（mù）的特（tè）殊（shū）性（xìng）、可操作性。

(5)售后服务的保障措施（shī）及（jí）优惠条款都（dōu）是评（píng）标中加分的主要依据。对技（jì）术培训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部（bù）的工地（dì）现场所谓火线（xiàn）培训。当然（rán），还有培训（xùn）中各项费用（yòng）的承诺，由（yóu）此所得分差距较大。

(6)付款（kuǎn）方（fāng）式原（yuán）则上（shàng）应符合招（zhāo）标文件规定的方式，切（qiē）不可含糊或变更，否则可能判（pàn）为废（fèi）标处理（lǐ）。

(7)价（jià）格是本次能（néng）否中（zhōng）标（biāo）的关键因（yīn）素，应根据招标文（wén）件告知的评标（biāo）方法或本案价格（gé）所占权（quán）重比例决定，也可（kě）以总（zǒng）价下（xià）设分（fèn）项价、多方案不同（tóng）价格或（huò）建议（yì）性报价（jià）等方式。确（què）定合理的投标价格要根据项目（mù）性质（zhì），市场（chǎng）行情和（hé）自（zì）己产品成本等因素综合分析来做决策。

(8)技术配（pèi）置很重要（yào），配（pèi）置过（guò）高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可（kě）能会失去竞争的优势,应考虑技（jì）术配置所占权重比（bǐ）例而（ér）平衡决策。

(9)必（bì）须提供近三（sān）个月的银行资信证明（míng）及省级工商局核发（fā）的重信誉守合同证书(注意证件（jiàn）有效期)。

(10)投标文件扉页的总（zǒng）目录（lù）标识（shí）及页码的准确很重（chóng）要，否则影响评（píng）标人的评（píng）标速度和情绪。

满足（zú）上述条款的投标文件应该（gāi）说是交上了（le）一份合格的答卷。投标文（wén）件只有符合招（zhāo）标文件（jiàn）的基本要求，再（zài）具（jù）有优质、优化（huà）、經济、实（shí）惠（huì）、可行的内（nèi）容（róng），才有可能具备参加（jiā）竟标（biāo）的实力和获取（qǔ）中标（biāo）的意愿。

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