技巧是操作的技术和（hé）窍门，是实现中标目标不可缺（quē）少的艺术。长（zhǎng）沙标书制作公司认为有了投（tóu）标取胜（shèng）的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实（shí）现的（de）技巧。它的作用在于：一是使实力较（jiào）强的投标单位取得

满（mǎn）意的投标成果；二（èr）是使实力一般的（de）投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出（chū）现某些失误时（shí），可以得到某些弥补。因此，对长沙（shā）标书代写公司来讲，必需十（shí）分重视对（duì）投标（biāo）报价技（jì）巧的研究和使（shǐ）用。

一、研究招标项目的特点。

     投标时，既要考虑自己（jǐ）公司的优势和劣（liè）势，也（yě）要分析投标项（xiàng）目的整（zhěng）体（tǐ）特点，按照（zhào）工（gōng）程（chéng）的类别，施工（gōng）条件等考虑报价策略。

     (1)一（yī）般说来下列情（qíng）况报价（jià）可高（gāo）一些：

     1)施（shī）工条（tiáo）件差(如场地狭窄、地处闹市)的（de）工程；

     2)专业要（yào）求高的技术密集型工（gōng）程，而本公（gōng）司这（zhè）方面有专长，声望也高时（shí）；

     (2)下述情况（kuàng）报价应低（dī）一（yī）些：

     1)施工（gōng）条件好的工程，工作（zuò）简单（dān）、工程量大而一般公司都可以做的（de）工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本（běn）公司目前急于打入某一（yī）市场、某一地区，以及（jí）虽已在某地区经（jīng）营多年，但（dàn）即（jí）将（jiāng）面临没有工程的情况（kuàng）(某些国家规定，在该国注册公（gōng）司一年内没有经营项（xiàng）目时，就撤（chè）销营业执照（zhào）)，机械设备等无工（gōng）地转移时；

     3)附近（jìn）有工程而本项目可（kě）以利用该项工程的设备、劳务或（huò）有条件短期内突（tū）击完（wán）成的；

     4)投标对手多，竞争力激烈时；

     5)非（fēi）急需（xū）工程；

     6)支付（fù）条件好（hǎo），如现汇（huì）支付。

二、具（jù）体报价方法技能

     1、不平稳报（bào）价法

     不平衡（héng）报价法(Unbalanced bids)也叫前重（chóng）后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程（chéng）项目的（de）投标报价，在总价基（jī）本确定后，如何调整内（nèi）部各个项目的报价，以期既不提高总（zǒng）价（jià），不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可（kě）以在以下几（jǐ）个方面（miàn）考虑采（cǎi）用（yòng）不平衡报价（jià）法。

     (1)能够（gòu）早（zǎo）日结帐收款（kuǎn）的项目(如开（kāi）办费、土石（shí）方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金（jīn）周转，后期工程（chéng）项目(如机电设备安装（zhuāng）工（gōng）程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经（jīng）过工程量核（hé）算，预计今后（hòu）工程量会增加（jiā）的项目，单价（jià）适当提（tí）高，这（zhè）样在（zài）最终结算时（shí）可（kě）多赚钱，而将工程量可能（néng）减（jiǎn）少（shǎo）的项目单价降低（dī），工程（chéng）结算时损失不（bú）大。